Ассортимент товара в сувенирной лавке
Продажа сувениров будет золотой квартирный для любого курортного города. Сувениры – продукция, которая не имеет урезанного времени годности и всегда пользуется спросом. Если нужен сувенирный магазин санкт-петербург пройдите по ссылке.
Такой товар намного чаще всего приобретают путешественники и посетители города, а при большом многообразии перечня можно заинтересовать в лавку и жителей.
Прежде чем заниматься оформлением документов и открывать свое дело, необходимо выбрать нишу, в которой бизнес будет давать самую большую прибыль.
Для этого хорошо бы исследовать вероятных соперников и постараться найти эксклюзивный товар, который сумел бы быстро переполнить интересом клиента и заинтересовать большое количество клиентов. Какими же могут быть сувениры и чем лучше осуществлять торговлю? Давайте разбираться.
Виды сувениров
Сувенирная продукция может быть самой различной, а все-таки ее можно поделить на 2 основные компании: глобальную и специальную.
- К продукции многочисленной компании относят все то, что можно купить и не в сувенирной лавке, а часто привозится путешественниками из странствий. Данная же продукция может покупаться и просто для быта, не расцениваясь как сувенир. К подобным товарам можно отнести:
- Канцелярские принадлежности: ручки, карандаши, блокноты, разные календари, школьные журналы и тетради, обложки на документы, постеры и баннеры, наклейки и прочее. Такие товары всегда востребованы, часто могут реализовываться в придачу к иным покупкам или даже составлять надежный (пускай и незначительный) % продаж в роли товаров «сильной потребности». Кто хотя бы один раз приобретал сувенирную ручку, так как рядом не было канцелярии, а рукоятка была очень необходима – тот осмыслит.
- Принадлежности для офиса: ковры для мыши, пеналы, папки для бумаг, подставки под кружки и т.д.
- Одежда: футболки, рубашки, кепки, толстовки все, на чем можно печатать принты. Главный способ туристов отличится на отдыхе и полностью убедить окружающих, что он именно путешественник – одеть футболку с заглавием навещаемой страны. Также одежда часто играет в роли сравнительно полезных презентов друзьям и членам семьи.
- Различные мелочи: брелоки, зажигалки, магниты, разные мини-версии чего-нибудь (мини-подсвечник, мини-статуэтка, мини-копилка). Товар в основном недостаточно многофункциональный или вообще бессмысленный. Реализуется опять таки в дополнении к иным покупкам или в роли «хоть что-то купить»
- К специализированной команде сувениров относятся товары, которые нельзя купить невольно. Намного чаще всего стоимость их намного выше, а % продаж ниже, а как раз такие товары формируют окружающую среду и притягивают клиента.
Среди специальных сувениров стоит отметить:
- Объекты интерьера: часы, вазы, статуи, ковры, гобелены. В подобных сувенирах ощущается характер, их не приобретают просто, чтобы купить. Разумеется, есть и те, кто будет нести домой ковер, при этом странствую на туристическом автобусе в составе компании, пересекая границы нескольких стран, а такие обстановки остаются на совести клиента.
- Миска: некоторые элементы или целые наборы на данную тему. Может делать исключительно искусственную функцию (писаные тарелки), быть может применяться по направлению. Тут стоит уточнить, что миска может относится и к многочисленной команде сувениров (популярность подарочных чашек невозможно умалять).
- Украшения: серьги, кольца, браслеты, колье и бусины. Стоимость таких сувениров напрямую соразмерна стоимости материалов и трудности изготовления. Ювелирные изделия – самый особый вид сувениров. Их сложно продавать, так как у клиента всегда будут колебания в подлинности товара. В сувенирной лавке лучше уделить основное внимание бижутерии.
- Особые товары: народные вещи страны/города/народа, что-нибудь неординарное и уникальное в своем виде. Ослепительный образец – кокошники на ЧМ по футболу в РФ.
- Еда: чай, растительные сборы, кофе, сласти. Единственная команда товаров с урезанным сроком годности, что является главным дефектом. Кроме того, как и для всех продуктов питания, нужны некоторые условия хранения и автономное разрешение на торговлю.
Виды супермаркетов сувениров
В самом начале говорилось, что выбор концепции будущего магазина следует делать после скрупулезного исследования состязательной среды. Также стоит определить и исследовать целевого потребителя, установить ориентировочный уровень расценок, найти поставщиков и прочее.
Каждый пример чисто индивидуален, из-за этого предвидеть, как и чем лучше осуществлять торговлю супермаркету почти невозможно, а например разберем лучший вариант начала бизнеса – монополию. Соперников нет, спрос предполагается необходимый. Какой вид сувенирного магазина открывать? Какие вообще есть варианты?
Ответ на данный вопрос намного чаще всего скрывается в месте положения будущего магазина, а конкретнее в районе. Если район туристический – магазин нацелен на туристов, если нет – на внешнего потребителя.
Пляжный
Часто встречающийся вид магазина сувениров – пляжный. Исходя из наименования, магазин находится где-то в курортном городке, нацелен на многих туристов, реализует все, что можно продать и владеет множеством соперников.
Ассортимент такого магазина очень разнороден. Главная часть товаров относится к многочисленной команде, а специальная будет в меньшинстве. Ее функция – заинтересовать путешественника. Главный упор подобных супермаркетов выполнен на изюминку курорта. Область богата солью? Соляные лампы – это 1-ое, что замечает клиент в магазине.
Рядом с «эксклюзивным» продуктом в обязательном порядке размещаются многие финтифлюшки: статуэтки, вазочки, магнитики. Реализуются намного чаще всего эти финтифлюшки совместно с лампами (или вместо них).
Полки вдоль стен загромождены не менее крупногабаритными статуями, один из них в обязательном порядке назначен под одежду. Часто в подобных сувенирных ласках помимо сувениров можно купить еще и плавательные средства (если курорт океанской), девайсы (очки, платки) и купальные костюмы.
Что тут на самом деле сложно найти – канцелярию и офисные принадлежности, так как на отдыхе люди стараются избегать товаров, сопряженных с работой.
Такие магазины схожи друг дружке, из-за этого и конкуренция в их числе очень высока.
Городской
Другой, такой курортному, но зато кардинально от него различающийся – городской магазин сувениров. Рассчитан на посетителей города. Ассортимент целиком состоит из продукции многочисленной компании.
Значительная особенность – канцелярия и принадлежности для офиса играют намного более значительную роль, чем декор и миска.
Маленькие товары – это основа продаж, установленный % которых приходится на жителей. Такие магазины часто производят заказанную продукцию: чашечки с вашей фото, майка с вашим названием.
Конкуренция среди муниципальных супермаркетов существенно ниже, чем у курортных, но также и поток покупателей, значит, и финансы отличаются.
Народный
Менее известный вид сувенирных супермаркетов – народный. Ключевая особенность в том, что товары рассчитаны на внешнего потребителя. Для наглядности, сделаем это образцом: японский магазин в РФ. Аналогичная теория только частично является сувенирной.
Главная часть товаров подобных супермаркетов – специальные: японский нанкин, бархат и столовые приготовление. Продукции многочисленной компании может не быть вообще.
Неприятность для народных супермаркетов состоит в дороговизне товаров и трудности их доставки. Но несмотря на это беспокоиться о соперниках не стоит – такой бизнес малочислен.
Сувениры из одного материала
Самый любопытный вид – магазин одного материала. Из наименования ясно, что весь товар выполнен из установленного материала, будь то металл или растение. 100% товаров – прирученная работа.
Ослепительными образцами таких супермаркетов считаются венецианские лавки муранского стекла и буранского узоры.
Конечно, ассортимент подобных супермаркетов будет урезан продуктами, которые можно сделать из избранного материала.
Тем не менее, современные идеи вполне дают возможность продавать ежедневники в узорчатый обложке – так в лавке узорчатых сувениров возникает канцелярия.
Главный противник подобных супермаркетов – расценки. Хенд-мейд хотя и стал распространенным курсом, а дешевле от этого не стал.
Вещи ручной работы отличаются лучшим качеством и не менее большими расценками. Для таких супермаркетов важно правильно выбрать место и правильно организовать рекламу.
Предметные сувениры
Заключительный по перечню, не по значительности – предметный подарочный магазин.
Тема может быть любой: анимэ, телесериалы, игры (или дружно). Направленная публика магазина – фаны. Расценки в предметных супермаркетах на «фанатскую» продукцию всегда намного выше, но также и контингент покупателей выбирается намного более особый.
Ассортимент содержит всю вероятную канцелярию (и каждый товар для любого фэндома обязан иметь по крайней мере несколько версий), все виды офисных товаров, а такие мелочи как чашечки, брелоки и значки вообще займут целую витрину (фаны в обязательном порядке упомянут, что выбор маловат). При этом не менее дорогостоящие товары, к примеру, фигуры героев, косплей-костюмы или кигуруми тоже владеют существенным спросом.
Особенность магазина состоит в его целевой публики. Фанатская среда изменчива. Эти перемены случаются с выходом каждой новой серии, а супермаркету нужно быстро приспособиться.
Выход новой части игры или начало свежего сезона всякий раз устраиваю пик продаж. Фанам нужны новые сувениры со свежими персонажами.
Еще существенная особенность – работа менеджера. Он обязан не просто прекрасно знать ассортимент, но также и практически поименно всех героев, их внешний вид и девайсы, которые были одеты в 3 серии 5 года. Хороший сотрудник предметного магазина должен быть «в теме», идеальный – фаном.
Правила выкладки продукции
Если вид магазина все-таки выбран, связи с поставщиками устроены, а здание подготовлено, можно подходить к основной деятельности – торговле.
Чтобы товары имели больший спрос нужно исполнять некоторые правила их расположения в зале магазина и на лавках.
Правила коммерческого зала:
- Уникальные и дорогостоящие товары всегда находятся в глубине магазина. Доступные и стандартизированные – у входа.
- Габаритные товары располагаются у стен, чтобы не загромождать место.
- В коммерческом зале важно сбережение предельной обзорности – это улучшает число нервных покупок.
- Для сувенирных лавок очень предпочтительно иметь несколько предметных выкладок – так товары реализуются в комплексе.
- У кассы можно разместить незначительный стеллаж с «нервными» продуктами – мелкогабаритными и дешевыми.
- Клиент должен ощущать безопасность. Насколько бы красиво не выглядела фигура из чашек, абсолютное большинство покупателей к ней даже не прикоснется, выражая сомнения целиком разбить систему.
Правила витрины:
- Отвесное разделение стеллажа учитывает, что самые реализуемые товары размещаются на уровне глаз. Выше можно установить что-нибудь габаритное и интересное, чтобы вынудить человека поднять взгляд. Ниже – товары, направленные на детей, если такие есть.
- Не следует перебарщивать с числом продукции на одной полке. Большое количество однородных товаров помешают клиенту сделать выбор.
- На каждой полке действует золотое требование: маленькие товары размещаются спереди, огромные – позади.
- Для мелкогабаритных товаров, к примеру, брелоков, применяют «требование размера»: наложить продукции в емкость и предложить клиентам самостоятельно искать товар для ознакомления.
- Товары, которые можно продать в комплексе, нужно ставить в комплексе. Рядом с коллекцией арома-масел следует расположить арома-лампы и свечи для них.
- Дорогостоящие товары должны находится рядом с дорогими продуктами. Неимение деления по расценочным категориям лишь отвлечет клиента.
Сохраняя эти простые правила расположения товара, можно существенно увеличить уровень продаж и собственную прибыль – главную цель любого бизнеса.