Реклама на заднее стекло автомобиля
Нельзя опровергать, что сегодня конкуренция во всех сферах бизнеса очень высока. Это вынуждает бизнесменов активно находить наиболее действенные способы продвижения, популяризации брэнда и повышения лояльности заказчиков.
Одной из наиболее действенных граней, способных существенно увеличить спрос, следовательно и прибыль фирмы, предприятия или коммерческой точки считается побуждение сбыта за счет проведения разных активов.
Что представляют из себя акции? Акции – это различного рода особые предложения, основной задачей которых считается повышение спроса и побуждение заказчиков к совершению покупки некоторого товара или услуги. Акции применяются для:
Оперативного роста спроса и размеров продаж;
Длительного захвата некоторой рыночной доли;
Привлечения заказчиков соперников;
Привлечения свежих заказчиков;
Повышение размеров покупок;
Удержание регулярных заказчиков.
Акции применяются безоговорочным многими организаций, фирм, заводов и торговых пунктов.
Аналогичная популярность этого метода стимулирования сбыта определена присутствием у него обилия плюсов, в числе которых:
Вероятность популяризовать брэнд, сделать наименование компании узнаваемым, увеличить спрос на установленный продукт или услугу;
Информирование покупателей о вашей продукции;
Увеличение роста продаж на день действия особого предложения;
Предельно мгновенная реакция заказчиков на акцию.
Тем не менее, как и прочие методы продвижения, акции имеют и собственные минусы, в числе которых:
Эфемерность действия активов на покупателя (в большинстве случаев продажи ощутимо растут лишь в момент действия предложения);
Может отрицательно оказать влияние на стиль компании. Если продукция реализуется с большой скидкой, она прекращает притягивать некоторых заказчиков (в большинстве случаев снабженных людей) и начинает притягивать охотников на скидки;
Ощутимо понижает прибыль. Скидки в 5-10% недостаточно притягивают покупателей, а не менее приличные скидки, к тому же, существенно понижают прибыль.
Виды активов. Сейчас есть большое количество видов активов. Чтобы установить, какая из них подходит как раз вам, в обязательном порядке нужно учесть следующие моменты:
Вид деятельности;
Особенности товара. Если, например, вы реализуете одежду, 2-я единица в подарок будет чересчур огромным ударом по прибыли;
Специфика и местоположение коммерческой точки. Например, если вы обладаете точкой фаст-фуд, размещенной на автовокзале, предоставлять акцию регулярным гостям не имеет резона;
Стратегии соперников;
Цели проведения акции;
Экономические источники организации, предприятия или коммерческой точки.
После того, как вы продумаете все перечисленные выше факторы, вам нужно будет определиться с вариантом активов.
Есть следующие вариации программ стимулирования сбыта:
Скидки. Это один из наиболее популярных способов повышения спроса на продукт или услугу. Покупатели и клиенты всегда направляют внимание на ослепительные скидочные ценники. Естественно, чем больше будет разница между начальной и новой стоимостью, тем больше заказчиков она заинтересует. Но не спешите – каждая скидка должна быть аргументированной и безопасной для маржи.
Поэтому перед подготовкой системы скидок, вам нужно все кропотливо просчитать. Есть большое количество видов таких услуг: сезонные акции распродажи; скидки, посвященные юбилее коммерческой точки или сделанные в роли презента на день рождения клиента; скидки за огромную покупку; скидки на дефектный продукт; скидка на основную услугу или продукт дня; скидка за вовлечение свежих заказчиков («приведи друга»).
Презенты клиентам. Эта модель стимулирования сбыта также очень известна среди бизнесменов. В роли подарков может применяться и ваш продукт, и продукт покупателей.
Но, как и в случае со скидками, вам нужно быть максимально бдительными – мизерный промах, и компания понесет потери. Подходящим видом будет поиск и заключение контракта с компаньоном, который договориться предложить собственную продукцию за вероятность ее продвижения.
Дисконтные карты. Есть несколько видов таких карт.
Скидочные – дают возможность заказчику пользоваться хорошо отмеченной скидкой, которая не пригодно изменению. Основным плюсом таких карт считается то, что они готовы сдержать заказчика и сделать его регулярным.
Накопительные – чем больше покупок, тем больше скидка для заказчика. Такие карты также способствуют удержанию заказчиков, однако при этом еще и повышают размер продаж.
Клубные – вручаются при некоторых условиях, к примеру, за большие покупки, активное участие в торжественных состязаниях и т.д. Они выделяют избранность заказчиков, предоставляя им вероятность получать особенные презенты, скидки и т.д.
Лотереи и состязания. Приколы прекрасно обращают на себя внимание, способствуют популяризации брэнда и увеличивают преданность заказчиков. В роли кубков лучше использовать продукцию компании.
В общем же, такие события можно символически поделить на 2 главных компании: сопряженные и не сопряженные с покупкой товара или услуги. В 1-м случае заказчик приобретает что-нибудь на установленную сумму, и это предоставляет ему право на получение особенного бонуса. В третьем же случае клиент осуществляет особенное поручение, однако при этом не должен приобретать что-нибудь.
Дегустации. Естественно, такие акции ведутся в больших супермаркетах, где реализуются разные продукты и яства.
Чтобы акция была предельно действенной, вам нужно действовать обдуманно и поочередно:
Установите задачи и цели проведения акции. Что вы желаете получить от вашей стратегии? Будет ли это рост лояльности, повышение абонентной базы или удержание регулярных гостей? Придите к данному вопросу основательно и в обязательном порядке запишите все главные цели;
Выделите участников акции. Как и каждая реклама, акция, вне зависимости от ее вариации, должна влиять на установленную целевую компанию. И более того, вам также нужно установить, кто будет несет ответственность за контроль проведения акции, а кто будет оказывать влияние на вероятных или регулярных заказчиков. Представителями воздействия как правило считаются работники, начиная от промоутеров и заканчивая менеджерами. Естественно, всех них, и глав проекта (в большинстве случаев, начальника или администратора) нужно проинструктировать.
Подумайте над мотивами покупателей и работников. Заказчиков, в первую очередь, занимает вероятная польза, работника – финансовое награждение, а управляющего – рост продаж. Если интересует реклама на заднее стекло автобуса советуем зайти на сайт reklamm.ru.
Обнаружите главные необходимости представителей вашей целевой публики. Акция будет пользоваться известностью и даст предстоящий итог в случае, если она будет отвечать увлечениям покупателя.
Установите подходящие сроки проведения акции.
Выберите оптимальный вид акции.
Сделайте ваше предложение максимально ясным для покупателей. Не следует выставлять большое количество требований – это вызовет недоверие у вероятных заказчиков и вполне вероятно принудит обогнать вас стороной.
Помните, акции считаются прежним атрибутом почти любого бизнеса. Правильно произведенные приколы, обдуманные скидки, верно устроенная дегустация, дисконтные карты – это может существенно увеличить преданность ваших заказчиков, следовательно, и увеличить спрос на товары или услуги.