Как провести распродажу
Распродажа считается одним из наиболее ясных и действенных способов стимулирования сбыта. Очень многие клиенты с нетерпением ожидают таких активов в возлюбленных супермаркетах и важно приобретают товары лишь по пониженным расценкам.
О грядущей акции распродажи похлопочите еще на раунде ценообразования. Исходя из продукта, формируйте стоимость на него, обосновываясь синхронно на нескольких условиях: неустойчивых и регулярных издержках, стоимости подобных продукции, особенности продукции. Установите для себя тот максимум, до которого вы способны понизить стоимость на акции распродажи. Учитывайте также действие дисконтных карт клиентов: как правило совокупность скидки по карте должна отмениться в данный этап.
Делайте скидки на весь продукт лишь в последнем случае, к примеру, для ликвидации супермаркета. В масштабах нормальной распродажи установите для дисконт-программы только наиболее ходовую часть продукции. Расположите ее на некоторые полки либо крепления. Хорошо отметьте распродаваемые товары в зале, выделив их большими ослепительными ценниками либо иными POS-материалами.
Наиболее эффективно проинформируйте ваших клиентов о намечающейся акции распродажи. Сделайте смс-рассылку либо разошлите электронные послания регулярным клиентам, поместите рекламу в прессе, оформите аналогичным стилем витрины супермаркета. Можно устроить раздачу флаеров прямо возле вашего супермаркета. Тогда флаер может также обеспечить особую скидку. Загляните на сайт http://brandcosmetics.ru/ если возникли вопросы по данной теме.
Хорошо установите для себя категории продукции, доступных акции распродажи. Это могут быть не только лишь старые коллекции и продукция с истекающим сроком годности. Распродажа вполне может быть посвящена какому-нибудь торжеству, и ее объектом будет любой продукт, накупленный вами в огромных размерах. В этом случае главная цель такой акции — вынудить заказчика предпочесть ваш супермаркет подобным.
Распродажу можно вести, и не снижая расценки. Вместо подлинной смены ценников можно посоветовать клиентам подарок за покупку 2-ух продукции либо четвертую в подарок. Само собой, стоимость подарка должна быть заблаговременно просчитана и заложена в итоговую стоимость покупки. Такая акция направлена на избавление прилавков и повышение размера продаж.